Langfristig entscheidet Ihr Geschäftsmodell über Sieg oder Niederlage

13.09.2020

Das Geschäftsmodell rückt immer stärker in die Betrachtung nachhaltiger Strategien. War lange Zeit das strategische Dreieck aus „Kunde - Wettbewerb - eigenes Unternehmen“ für die Planung von Strategien ausschlaggebend, so zeigen die erfolgreichen Startups der vergangenen Jahre, dass es heute viel mehr um das Nutzenversprechen geht, will man Stakeholder wie Kunden, Investoren und vor allem auch die eigenen Mitarbeiter motivieren, bei der Verfolgung der Ziele mitzuwirken.

Differenzierung statt Einheitsbrei

Wir befinden uns heute in der Zeit der kundenzentrierten Geschäftsmodelle. Dies ist nicht nur eine echte Herausforderung für den produktorientierten deutschen Mittelstand. Oft über Jahrzehnte mit und aufgrund ihrer ausgezeichneten Produkte gewachsen, stehen viele Manager schon länger vor der Herausforderung, differenzierende Aspekte zur Abgrenzung zu den internationalen Mitbewerbern zu finden. Der Wandel vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt ist kein neues Phänomen, sondern seit vielen Jahren in vollem Gange.

Corona beschleunigt die Selektion

Corona hat die Situation aber noch einmal verändert. Starke Nachfrage lässt die Verantwortlichen in einigen Bereichen aufatmen, im Gegensatz dazu gibt es aber auch Bereiche, wo der Wettbewerbsdruck durch gesunkene Nachfrage der Käufer extrem zugenommen hat. Gerade hier müssen differenzierende Aspekte gefunden oder geschaffen werden. Und gerade hier empfiehlt es sich, das aktuelle Geschäftsmodell einmal näher zu betrachten. Allein durch die Betrachtung des aktuellen Modells werden oft innovative Ansätze für Veränderungen generiert.

Das Geschäftsmodell nach Canvas

Sehr häufig wird das Geschäftsmodell nach Canvas als Basis für die Analyse und Neuentwicklung herangezogen: mit welchem Versprechen erreiche ich wie welche Kunden und wie verdiene ich Geld damit? Aber auch die Betrachtung der für das gegebene Versprechen notwendigen Voraussetzungen und Umsetzungen wird beleuchtet.

Durch einen moderierten Prozess lassen sich innerhalb weniger Stunden die verschiedenen Aspekte des aktuellen Geschäftsmodells analysieren. Dabei ist es wichtig, dass aus allen Bereichen des Unternehmens entsprechender Input generiert wird. Hilfreich ist zudem, diese Aspekte unter den Abteilungsverantwortlichen abzustimmen, um ein möglichst objektives Bild zu erzeugen. Die Praxis zeigt, dass es zu Beginn oftmals Differenzen in der Wahrnehmung einzelner Ausprägungen im aktuellen Geschäftsmodell gibt. Aber allein die Beseitigung dieser internen Differenzen führt zu einer Verbesserung der Unternehmensperformance.

Ich unterstütze Sie bei der Analyse Ihres aktuellen Geschäftsmodells, moderiere den Prozess und gebe Ihnen Impulse zur Optimierung. Durch einen moderierten Prozess schaffen wir innerhalb weniger Stunden Klarheit über das aktuelle Geschäftsmodell und über alle Unternehmensbereiche. Dies ist dann Basis für Optimierungen oder Neuerungen und daraus abgeleiteter Strategien.